钢市透析：后资金缺口时期钢贸经营策略

对于上海钢贸行业来说，2012年就像一场噩梦，在国民经济触底之际又遭遇资金缺口，整个行业赢利水平也因宏观环境的影响跌入谷底，几乎80%左右的钢贸企业受到不同程度的伤害，甚至有的企业成了被历史翻过去的一页。

好在噩梦总会过去。2013年，春天的脚步踏响了进军的乐章，上海钢贸行业在挤破资金泡沫后，进入后资金缺口时期——清理前期遗留下来的各类债务，盘点可能存在的赢利点，调整经营策略，使企业各类服务能满足上下游发展的需求。

机遇

总体来看，2013年钢铁产业链运行环境要好于2012年，钢材需求有所增长。主要将体现在以下五方面：

1.新型工业化改变了以往以过度消耗资源和破坏环境为代价的发展模式，特别是近来全国各地出现雾霾天气，敲响了加紧绿色环保生产的警钟，生态文明建设将成为国民经济建设的主旋律，势必会加快淘汰一批高污染的落后产能，取而代之的是推出一批低碳、环保的生产新设施，大大拓宽了钢铁产业未来的发展空间。

2.以将农民变成市民为特征的新型城镇化，改变了过去土地城镇化，将成为促进内需的强劲动力。

3.目前，主要依靠政府投资的发展模式已经走到尽头，要走一条有质量、有效益的发展之路，重点是以创新为驱动力。但是，政府必要的投资还是有的，“十二五”期间的一些投资项目将在近期开工；各地方政府的投资热情也不会戛然而止，这一切都会促进各行各业对钢材的需求。

4.产业结构调整的重点，将落实在化解产能过剩之上。可以通过扩大和创造国内需求消化一部分产能，还可以通过企业“走出去”转移一部分产能，更应该推动企业兼并重组淘汰一部分产能。

5.从全球钢铁工业布局来看，一些先进钢铁生产国因有成熟的市场经济体系，钢铁生产没有过剩；而多数发展中国家钢铁需求大于钢产量，一旦经济步入复苏通道，对我国钢铁工业将是极好的机遇。

挑战

尽管钢铁工业在2013年有众多的发展机遇，但从低谷走向经济全面复苏，仍将面临诸多问题。

1.钢铁产能扩张的问题，不可能在短期内解决。国内市场多年来形成的供大于求的局面还将延续下去，钢贸行业在很长一段时间里仍摆脱不了微利的困境。

2.新型城镇化和工业化尚处在起步阶段，下游企业需求虽有所增长，但依然较为缓慢，需求难以大幅度拉升。

3.铁矿石价格话语权没能真正回归市场，燃料、辅料等价格也处在上升通道，人工成本普遍增高等等诸多因素，使得钢铁生产成本得不到有效控制。

4.国内市场环境尚未成熟，产品同质化竞争引发的恶性竞争时有发生，影响行业健康发展。

应对

综合上述有利和不利因素，作为进入后资金缺口时期的上海钢贸行业，应重振信心、理清思路、创新经营，以服务为抓手，加大落实有效赢利点的力度。

1.清理企业应收款和欠款。

自资金缺口爆发以来，钢贸行业主要依靠自身力量，用现金填补资金缺口。当银行等金融机构回收了60%左右贷款后，已经有一批企业倒下去了，剩余的近40%贷款中，应该还包括一些问题贷款。

对相关企业来说，资金缺口这道坎还没有过去。而对整个行业来说，该挤破的泡沫已经挤破，行业已进入后资金缺口时期。在这阶段中，行业将面临资金短缺的问题，需各企业根据具体情况，确定应收款和欠款落实计划，并设法通过扩大民间借贷，弥补前期遗留下来的资金缺口。

按照以往的实践，一般贸易企业在正常情况下，有80%以下的负债率是属安全运行范围之内。但自从发生资金缺口以来，几乎有80%的企业受影响，也包括了一些低负债率的企业。

春节期间，不少钢贸老板利用回家探亲的时机，准备再度向亲戚朋友募集部分资金，或充实现金流，或结清前期留下的欠款，或做库存等。他们也知道，只有将债务理清后，方能集中精力搞好经营。

2.清理企业已有的各类业务。

在资金宽松时，不少公司准备和已经组建集团公司，铺了不少本业和非本业的各类摊子。为了使企业在新的一年里轻装上阵，企业应在理清债务的同时，理清企业的各类业务，砍掉不赢利的摊子，搁置一些可能赢利的项目，加大有赢利点业务的经营力度。

3.通过比较，创新经营模式。

这里指的创新，是指企业可以借鉴其他企业前期的赢利模式，结合自身实际情况，摸索出对传统经营有所突破并真实有效地获得赢利的模式。

4.实施精细化管理，提高服务质量和能力。在传统经营中，企业所能提供的服务都是按自身情况而定，除了负责大家都在做的同质化资源配送外，几乎很少有其他有价值的服务。如今，企业在实施精细化管理中，重点要发现客户真实的需求，制定个性化服务方案，并创造双方都能认同的赢利点。

5.抓好主业，不放弃非钢产业。

近年来，钢贸行业进入微利时代，加大了以往靠大资金运作的风险。如今，企业应主要依靠自有资金经营各类业务，适度利用低成本的外来资金。在抓好主业的同时，做好已有赢利的非钢产业业务，为企业后续发展积累必要的资金。